Publicidad POP

 

1. ¿Qué es un punto de venta?

2. ¿Qué es el POP Marketing?

3. ¿Por qué funciona el marketing en el punto de venta?

4. Los beneficios de las pantallas de punto de compra

5. Trucos de marketing en el punto de venta para las ventas en la tienda

6. POP Marketing

7. Material POP ejemplos

8. Mercadotecnia en el punto de venta

9. Construyendo marcas y aumentando la venta en el punto de venta

 

¿Qué es un punto de venta?

 

 

El punto de venta de una tienda minorista es donde se completan las transacciones. Tradicionalmente, se trataba de cajas registradoras, pero con los sistemas de punto de venta minoristas móviles como Lightspeed, los comerciantes también pueden procesar transacciones en cualquier lugar de su tienda.

 

Según un estudio de 2016 de www.CreditCards.com , 5 de cada 6 consumidores admiten realizar una compra impulsiva en la tienda, sin embargo, muchos minoristas no utilizan de manera efectiva el espacio alrededor de su caja registradora para maximizar las compras impulsivas. Ahí es donde entra el marketing en el punto de venta y los expositores en el punto de compra.

 

 

¿Qué es el POP Marketing?

 

 

El marketing en el punto de venta (también conocido como marketing en el punto de compra) es cuando un minorista coloca estratégicamente productos de bajo costo cerca de su punto de venta con la esperanza de que los clientes compren artículos adicionales.

 

A diferencia de los artículos que se colocan en sus estantes, los clientes solo se toman un par de segundos para decidir si quieren o no comprar los productos que aparecen en un expositor de punto de compra. Si vende productos de baja inversión (como limpiadores de zapatos, tarjetas de regalo, chicles o accesorios), considere colocarlos cerca de su punto de venta.

 

 

¿Por qué funciona el marketing en el punto de venta?

 

 

 

 

La mayoría de los consumidores realizan compras impulsivas. La razón por la que el punto de compra se muestra tan bien es porque es una venta sugestiva inferencial. Si un cliente ya está realizando una compra, es más probable que se sienta cómodo comprando productos adicionales y menos costosos.

 

Es por eso que exhibir artículos de bajo precio cerca de la caja o el punto de venta de su tienda es una forma tan efectiva de venta cruzada.

 

 

Los beneficios de las pantallas de punto de compra

 

 

El principal beneficio de los expositores de punto de venta es que pueden contribuir a un aumento de las ventas totales al aumentar la cantidad de artículos que compra un cliente.

 

Los minoristas pueden usar las pantallas de POS para impulsar promociones como BOGO, accesorios, consumibles y cualquier otro artículo que pueda no haber estado en la lista de compras original del cliente.

 

 

Aspectos a considerar para la pantalla de su POS

 

Las tres cosas principales que debe tener en cuenta para una pantalla POS eficaz son los productos que presenta, su ubicación y su diseño.

Ubicación y producto destacado: para que una pantalla de punto de venta sea eficaz, su ubicación y el producto destacado deben ir de la mano. Digamos que exhibe limpiador de zapatos. No tendría sentido colocar esa pantalla junto a la ropa, tendría mucho más sentido colocarla junto al producto que mejor complementa: zapatos.

Diseño: ¿Cómo encaja el expositor del punto de compra con el diseño general de su tienda? Tenga en cuenta todo, desde los cinco sentidos de sus clientes, hasta conceptos de diseño como equilibrio y contraste. Averiguar cómo encaja el expositor del punto de compra con su merchandising visual general hará que el efecto sea más fuerte.

 

 

Trucos de marketing en el punto de venta para las ventas en la tienda

 

 

Quiere que los exhibidores en punto de venta generen tantas compras impulsivas como sea posible. Para hacer eso, sugerimos considerar estos cuatro consejos:

 

 

Artículos relacionados con la venta cruzada

 

Reserva tus exhibidores de punto de compra exclusivamente para artículos de baja inversión que estén relacionados con los artículos de mayor precio que vendes. Por ejemplo, las tiendas de calzado podrían ofrecer cordones para zapatos y productos de limpieza.

 

Asegúrate de que la pantalla de su punto de compra presente productos relacionados con tus productos más caros. Esto te ayudará a maximizar la cantidad de clientes que agregan esos artículos a su factura. Tu sistema POS puede ayudarte a averiguar cuáles de tus productos se venden juntos con frecuencia. Usa esa información para determinar qué artículos colocas en tus exhibidores de punto de compra y enfatice la venta cruzada a los clientes que registran su factura.

 

Pero no escuches exclusivamente los datos del punto de venta para las oportunidades de venta cruzada, ¡escucha a tus clientes! La forma más auténtica de averiguar cuáles son las necesidades de un cliente es escucharlo mientras interactúa con él. te informarán qué problemas están tratando de resolver y podrás encontrar productos que los ayuden.

 

Promocionar ofertas especiales

 

El marketing en el punto de venta también es una excelente manera de promover productos específicos o resaltar cualquier campaña en curso que tenga en la tienda. tu punto de compra es el lugar perfecto para exhibir productos o carteles con ofertas que detallan descuentos específicos, ofertas BOGO, nuevos productos o campañas de temporada.

 

Según una encuesta sobre compras impulsivas, aproximadamente el 85% de los encuestados dijo que sus compras impulsivas tenían que ver con un descuento o promoción. Asegurarse de tener letreros y productos relacionados con las promociones en el punto de compra ayudará a realizar la venta una vez que los clientes alcancen el efectivo.

 

El personal es igualmente importante para la ecuación. Deben estar equipados con conocimientos sobre ofertas y promociones activas para que puedan informar a los clientes sobre ellas una vez que hayan llegado al efectivo. Asegúrate de capacitar a tu personal en promociones continuas, tácticas de venta sugerentes y guiones para ayudarlos a motivar a los clientes a comprar.

 

 

Aprovecha al máximo tu marketing de punto de venta

 

Los pies cuadrados de su espacio comercial son limitados. Si bien no deseas saturar su espacio, definitivamente deseas usar ese espacio para promocionar tus productos y generar más ventas en la tienda.

 

Y ahí es donde el marketing en el punto de venta resulta útil. Con él, crea oportunidades de ventas adicionales y aumenta las ventas sin ser un vendedor molesto.

 

Al concentrarse en encontrar productos que ayuden a los clientes a resolver sus problemas, seguramente ganarás su lealtad y su valor de por vida en el proceso.

 

 

POP Marketing

 

 

¿Cuál es el mayor obstáculo para cualquier producto en un estante?

 

Haciendo notar.

 

Los compradores minoristas tienen muchas opciones para elegir. Y con tantas tiendas que siguen un diseño tradicional de estantes y mostradores, es difícil tratar de que tus productos más rentables se destaquen.

 

Entonces, ¿cuál es la respuesta?

 

Amplía tus productos más allá del estante con una pantalla POS o POP brillante y llamativa.

 

¿Cuál es la diferencia entre POS y POP?

 

Una pantalla de punto de venta (POS) y una pantalla de punto de compra (POP) se definen como pantallas en la tienda, casi siempre destinadas a promover un producto, oferta o marca en particular.

 

Pero donde se diferencian es en su ubicación. Una pantalla de punto de venta (POS) es aquella que se encuentra junto a las cajas o el mostrador de ventas.

 

Una pantalla de punto de compra (POP) es aquella que se encuentra en el lugar donde los clientes deciden realizar una compra en el área general de compras.

 

Si crees que es confuso, no estás solo. En realidad, una ‘compra’ realmente solo ocurre en la caja, que es exactamente donde ocurre una ‘venta’.

 

Entonces, para hacerlo más fácil, intenta recordarlo así:

 

Una ‘venta’ es algo que hace un vendedor. Y los vendedores suelen estar en caja.

 

Una “compra” es algo que hace un cliente. Y los clientes se pueden encontrar en toda la tienda.

 

Con eso fuera del camino, podemos comenzar a ver algunas de las mejores formas de usar las pantallas POS y POP para ayudar a impulsar tus ventas y hacer que tus productos se destaquen.

 

5 formas de utilizar las pantallas de puntos de venta y puntos de venta minoristas para obtener más ventas

 

 

1. Utiliza el espacio que no tienen tus productos

 

En su mayor parte, las etiquetas en tus estantes y el empaque de tus productos son pequeños. Están llenas de información legal y de letra pequeña, y rara vez hay espacio para algo persuasivo.

 

Pero cuando usas una pantalla POP impresa, tienes el espacio (y la atención) para realmente comenzar a vender.

 

Puedes utilizar este espacio adicional para:

 

• Enumerar los beneficios para el cliente (Lavar los platos con la mitad del líquido)
• Presumir de los premios o certificaciones del producto (Ahora 100% orgánico y sin gluten)
• Llamar la atención sobre una promoción u oferta (2 por $150)
• Mostrar una foto brillante y llamativa que muestre cómo se usa el producto.

 

2. Gira tus pantallas POP y mide su éxito

 

Los estantes son estáticos. Y también sus cajas registradoras.

 

Pero una pantalla POP (ya sea como una unidad de cartón independiente o un póster o un expositor) se puede mover fácilmente por la tienda de un día a otro o de una semana a otra.

 

Eso significa que puedes probar diferentes posiciones, ubicaciones y ángulos, y ver qué arreglos generan más ventas.

 

¿Una unidad independiente obtiene el mayor interés en la cola de las cajas? ¿Por la entrada? ¿En el escaparate? ¿O en un rincón destacado de tu tienda?

 

Esta flexibilidad te brinda la oportunidad de encontrar el diseño más exitoso para las exhibiciones en la tienda. Y si realizas un seguimiento de tus ventas con cada variación, sabrás cuándo está en un ganador.

 

3. Aprovecha las compras impulsivas

 

Si alguna vez has estado en una cola en un autoservicio, sabrás que las compras impulsivas son algo real.

 

¿Por qué otra razón un gigante minorista como Primark empacaría tantos productos pequeños en cada centímetro libre de sus áreas de espera?

 

Según una encuesta a consumidores, el 68% de las compras impulsivas ocurren en persona, en una tienda. Eso significa que los compradores minoristas están en la posición perfecta para verse fuertemente influenciados por sus pantallas POP y POS.

 

Entonces, si la tienda vende una variedad de productos pequeños con precios individuales relativamente bajos, simplemente ponerlos frente a tus clientes con una exhibición atractiva podría ser suficiente para generar un aumento significativo en las ventas.

 

 

4. Dale personalidad a tus exhibiciones

 

En Traxxo Publicitas, nos encanta hacer exhibidores de ventas con un gran diseño y efectos visuales que resalten.

 

Pero muchas empresas tienden a pasar por alto la parte más importante de cualquier dispositivo de ventas: el mensaje.

 

La elección correcta de palabras puede tener tanta influencia como cualquier diseño brillante y atrevido. Entonces, cuando estés planificando tus exhibiciones de POP y POS, intenta inyectar un poco de personalidad al:

 

• Usar un tono de voz divertido y juguetón (“¡Eh, tú! ¿Buscas una ganga?”
• Dar a tus productos su propia voz en primera persona (‘¡Yo también estoy en la oferta!’)
• usando un lenguaje evocador (‘Enciende la barbacoa y sisea unos bistecs de verano’)

 

5. Piensa en tres dimensiones

 

Cuando los clientes caminan por una tienda convencional, solo hay dos formas en las que pueden mirar: hacia la parte trasera de la tienda o hacia los estantes a su lado. Entonces, si deseas llamar la atención, necesitas pantallas POP y POS que puedan romper ese punto de vista lineal.

 

Eso podría significar probar cosas como:

 

Unidades de visualización independientes que se pueden colocar estratégicamente en el camino de tus clientes (y si obtienes una unidad de 360 ​​grados que funciona desde todos los ángulos, recibirá aún más atención en el mismo espacio)

 

Habladores de estantería perpendiculares que sobresalen en ángulo recto con respecto a la estantería, por lo que siempre están frente a un cliente que se acerca. Calcomanías gigantes impresas para el piso (piensa en las flechas del piso de IKEA), para que puedas señalar a tus clientes en la dirección correcta u obtener ofertas promocionales para los visitantes obsesionados con el teléfono que siempre miran sus pantallas.

 

¿Listo para impulsar las ventas con una pantalla bien ubicada?

 

Hemos estado imprimiendo promociones minoristas para todo tipo de empresas durante años, por lo que sabemos exactamente lo qué se necesita para crear una pantalla que enganche a tus compradores.

 

 

 

Material POP ejemplos

 

Con la competencia en la tienda siempre en aumento, tu marca debe tener un impacto para destacarse. ¡Estas innovadoras exhibiciones de punto de venta definitivamente llamarían nuestra atención!

 

El soporte de botellas gigante para el punto de venta de Nutella

 

 

Nadie podrá pasar por delante de este puesto de punto de venta de Nutella sin echarle un segundo vistazo. El producto se coloca en estantes dentro de una versión gigante de la omnipresente botella de Nutella.

 

Tienda emergente de adidas

 

 

En el caso de esta tienda emergente de Adidas, toda la tienda está diseñada para ser llamativa. Se basa en la forma de una caja de zapatos con la marca Adidas, e incluso tiene un par de cordones de entrenamiento que sobresalen de la parte superior de la caja.

 

Soporte Maggi

 

 

Este llamativo material de punto de venta de Maggi es semitransparente, lo que da la ilusión de que el producto se vierte desde arriba sobre la pila de productos, que están listos para comprarse debajo.

 

Escaparate de Fiat

 

 

Esta sala de exhibición de autos ha llevado la exhibición de la ventana a un nuevo nivel al crear el efecto de un auto chocando por la ventana en la tienda. Para agregar al efecto, la ventana tiene un borde irregular y un efecto de vidrio roto aplicado alrededor del borde.

 

Sopa Knorr

 

 

Es difícil pasar por alto este enorme tazón de sopa de Knorr, y el punto de venta de cartón colocado alrededor del tazón le dice todo lo que necesita saber sobre el producto.

 

 

El escaparate de Selby

 

 

Algunos de los escaparates más eficaces combinan el tratamiento de las ventanas con el contenido del interior. Esta ventana de The Selby utiliza las cortinas impresas en el exterior de las ventanas para enmarcar el interior.

 

Mercadotecnia en el punto de venta

 

La impresión de promociones y publicidad en los puntos de venta puede volverse un poco aburrida: pancartas, envoltorios para refrigeradores, letreros en las ventanas… Todo está hecho, pero esa es la belleza de la última tecnología de impresión y materiales imprimibles; puedes anunciar en casi cualquier cosa.

 

En Caffey Distributing en Greensboro, NC, el gerente de producción Bob Korabek ha estado encontrando nuevos lugares para pegar materiales con respaldo adhesivo para impulsar sus marcas en el punto de venta, como tableros cornhole para torneos y en mini-refrigeradores.

 

Ejemplo juego en bares:

 

Los bares colocan cuatro juegos de tableros para los torneos y los ganadores obtienen una especie de gran premio. En lugar de solo un logotipo en el medio del tablero, cubrieron todo el tablero para dar más espacio promocional.

 

 

Otra aplicación popular para materiales con respaldo adhesivo que introdujeron en el mercado son los mini-refrigeradores decorados. Los gráficos suelen estar vinculados a cualquier deporte de la temporada, ya sea fútbol o baloncesto.

 

 

Debido a que la temperatura de los mini-refrigeradores puede variar, se estaba buscando un material que no se expandiera y contrajera a medida que el refrigerador se enfriaba o calentaba. Su especialista en impresión, recomendó el polipropileno autoadhesivo resistente al agua LexJet TOUGHcoat .

 

Para una de las promociones de los clientes, el ganador del concurso recibió una nevera con el equipo que querían en la nevera. Es una pequeña ventaja que los competidores no brindan; es algo muy especial que hacen esas cuentas para generar ventas y mayor engagement.

 

 

Construyendo marcas y aumentando la venta en el punto de venta

 

“EL MARKETING NO ES UNA FUNCIÓN, ES TODO EL NEGOCIO VISTO DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL CLIENTE…”

-Peter F. Drucker

 

 

PREGUNTAS FUNDAMENTALES Y CONCEPTOS QUE INVITAN A LA REFLEXIÓN PARA PENSAR DE MANERA DIFERENTE SOBRE EL COMERCIO MINORISTA COMO VEHÍCULO DE CONSTRUCCIÓN DE MARCA.

 

Los modelos de construcción de marca más aceptados asumen que la gran mayoría de las relaciones de los consumidores con las marcas ocurren fuera de la tienda. En consecuencia, dedicamos la mayor parte de nuestros presupuestos, y tiempo, a blindar la estrategia de la cartera; elaboración de modelos de posicionamiento de marca inspiradores y diferenciados; y amplificando todo lo anterior a través de planes brillantes y su cientes inversiones en medios. Para un extraño, puede parecer que participamos en la competencia para construir “planes 360” sólidos para ganar el visto bueno de nuestro CMO y CEO, y estar en línea con las mejores prácticas globales. La mayor parte de nuestro presupuesto generalmente se asigna a los medios de comunicación y, por lo tanto, terminamos tratando de seducir a los consumidores utilizando el mismo mensaje a través de una serie de puntos de contacto. Y es así que estamos dando el mayor –– y el más arriesgado– acto de fe:

 

Este es un modelo que podría funcionar… en 1990. Hoy en día, una miríada de fuerzas están trabajando reconfigurando los mercados en los que operamos todos los días y cambiando el panorama contextual donde las marcas luchan por los corazones y las mentes de los consumidores. En Faro, creemos que estas fuerzas se destacan del resto:

 

Desarrollo de plataformas digitales y reconfiguración de sus roles en la vida de los consumidores, incluida la explosión en el número promedio de pantallas a las que están expuestos. El desorden de mensajes y pantallas ya es masivo, lo que lleva a los consumidores a ser aún más selectivos al optar por no recibir mensajes de marca tradicionales y, además, a que los consumidores se involucren de manera más proactiva con las marcas y los mensajes que eligen.

 

Los consumidores han tomado el control. Su voz es más importante que nunca en el proceso de adopción de la marca, y el papel tradicional de la publicidad a la hora de llenar los vacíos de información e impulsar el proceso de adopción es, en el mejor de los casos, obsoleto. Los consumidores de hoy llegan al punto de venta con casi toda la información que necesitan para enfrentar no su primer momento de la verdad, sino el segundo, con las marcas en el lineal. Cuando finalmente eligen una marca en el estante, su voto generalmente se basa en información obtenida de múltiples fuentes, la mayoría de las cuales son diferentes a las fuentes de la marca “o cial”.

 

El comercio ha transformado por completo su papel en el proceso de adopción, pasando de ser principalmente un “piso de transacciones” a convertirse en salas de exhibición de tipo que crean una variedad de oportunidades de construcción de marca. Entre otras tendencias culturales, la migración masiva a los grandes centros urbanos ha creado un espacio donde los grandes centros comerciales se convierten en espacios donde los consumidores (sí, los consumidores y no solo los compradores) navegan por los puntos de venta en busca de entretenimiento, experiencias e información. Eligen alternativas para comparar y contrastar, rompiendo mitos y confirmando o ajustando decisiones anteriores para dar su voto a una determinada marca.

 

No es nuestra intención negar el papel central de la construcción de marca utilizando vehículos tradicionales. Nuestra propuesta es que las marcas deben reequilibrar esfuerzos y adaptarse a las nuevas verdades ambientales, y comenzar a ver los espacios comerciales de manera diferente: como un espacio que puede impulsar no solo las ventas, sino también actuar como un territorio central para la construcción de la marca. Cerrar las ventas hoy requiere que las marcas planifiquen el momento de la verdad minorista desde el corazón de la estrategia de marca, en lugar de que dejar esto como una tarea de “última milla” o delegarla en la organización de ventas. Creemos que el diseño, desarrollo y ejecución de una visión en la tienda debe ser un trabajo fundamental para los equipos de marketing. Delegar este trabajo a otros es como abandonar a su hijo o poner su carrera en manos de otra persona. Una vez más, cerrar las ventas hoy es un trabajo fundamental para los equipos de marketing. Para poder planificar esta realidad, existen principios fundamentales del comprador subyacentes a las preguntas clave que debemos revisar en nuestras operaciones y sistemas de actividad. Sin embargo, para cambiar realmente las reglas del juego, debemos pensar de manera diferente sobre la tienda. Uno de nosotros tenía un jefe que una vez preguntó cuál era la intersección más concurrida de la Ciudad de México en una conversación sobre los medios de comunicación al aire libre. Luego de que nuestro ahora socio respondiera con seguridad “Insurgentes y Reforma”, respondió con una pregunta interesante: “¿Qué pasa con el pasillo central en Wal-Mart Toreo?” Pensar en el punto de venta como áreas de tráfico de consumidores además de pisos de transacciones, puede generar ideas innovadoras para la construcción de marca y experiencias de los consumidores que pueden trascender la transacción. Los entornos comerciales de hoy son vehículos potenciales de creación de marca que podrían proporcionar más alcance y efectividad que algunos de los que usamos de forma predeterminada utilizando las cajas de herramientas de BrandAction de los años 90 con las que crecimos.

 

HAY ALGUNAS PREGUNTAS FUNDAMENTALES QUE DEBEMOS HACERNOS A NOSOTROS MISMOS PARA AYUDAR A REFRESCAR EL PODER Y LOS PLANES POTENCIALES DE PUNTO DE VENTA QUE PUEDEN TENER PARA ACELERAR EL CRECIMIENTO Y CONSTRUIR NUESTRAS MARCAS:

01

¿Tengo una historia comercial ganadora? Para ganar en el mercado, el comercio también debe ganar. No hay forma de salir de este. ¿Tengo una historia clara del papel de mi marca en el contexto de la categoría para que el comercio pueda ganar conmigo? ¿Crecimiento de las ventas de la categoría, intercambio, expansión del mercado, mejor rentabilidad comercial? Sin esto, ningún plan de marca tiene una clara oportunidad de ganar.

 

02

¿Entiendo los elementos de mi propuesta de valor que pueden ayudarme a concretar el mensaje para cerrar la venta? ¿O simplemente estoy llevando a la tienda y empaquetando el mismo mensaje que se usa en película y digital? ¿Tengo un reclamo de poder que pueda aterrizar mi historia y propuesta de valor en tan solo cinco palabras?

 

03

¿Estoy diseñando Brand Action desde el fondo de la estantería? ¿O estoy diseñando desde la computadora hasta el estante? ¿Mi diseño considera el contexto competitivo? ¿El contexto de la tienda? ¿Es mi empaque un vehículo de estantería que puede funcionar para cerrar la venta? ¿El diseño de mi paquete considera la diversidad de tamaños de estantes, iluminación y contexto competitivo?

 

04

¿Tengo una visión clara en la tienda de mi marca en todo el sector? ¿Tengo una imagen de la presencia de mi marca en el estante y fuera del estante? ¿Qué tipo de materiales y personal de empuje necesita la marca por tipo de tienda? ¿Por cliente? ¿Por región? ¿Mi visión en la tienda está alineada con los impulsores de compra clave y el árbol de decisiones de categoría para maximizar el ROI? El éxito es cuestión de expectativas claras. Diseñar nuestra visión en la tienda con un mayor grado de granularidad es un punto de partida.

 

05

¿Cómo puedo pensar de manera disruptiva en el comercio como una oportunidad de alto tráfico en una sala de exhibición versus solo un piso de transacciones? ¿Puedo mostrar cómo funciona mi producto, la gente puede jugar con mi producto, estoy planeando una educación de calidad más allá de la persona de empuje robótico?

 

06

¿Estoy aprovechando el comercio para interactuar tanto con el consumidor como con el comprador a fin de diseñar nuestros planes para ganar en el segundo y tercer momento de la verdad: cuando el comprador compra y el consumidor usa nuestro producto? (el primer momento de la verdad es ahora la búsqueda social o en línea). ¿Los equipos de comercio y marketing de consumo están trabajando sinérgicamente para ganar en ambos frentes? ¿O nuestra agenda sigue dictada por el espacio físico en el que tiene lugar Brand Action (Trade y Consumer Media)?

 

Ya no es 1990. El contexto ha cambiado, lo que hace que el comercio minorista de hoy sea un territorio de construcción de marca fundamental para aquellos que están preparados para aprovecharlo.

 

Si la única herramienta que usa su marca en el comercio del punto de venta son los descuentos en las ventas o la contribución al margen posterior para obtener más espacio en los estantes o exhibiciones, es muy posible que esté perdiendo tiempo y dinero.

 

Ampliemos nuestra caja de herramientas con una brillante construcción de marca en el punto de venta. Aún mejor, comencemos a mapear el futuro del comercio minorista para participar en ese espacio y construir nuestras marcas.

 

 

 

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FUENTES:

 

• blog.print-print.co.uk I DEAN WILLIAMS I 14 DE MAYO DE 2019
• hagueprint.com I 22 DE ENERO DE 2015
• blog.lexjet.com I   REGAN DICKINSON I 1 DE AGOSTO DE 2012
• lightspeedhq.co.uk I Lisa Sills I 24 DE FREBRERO DE 2020
• faro.marketing